独立したフリーランスの多くがぶち当たる壁が営業だと言われている。営業経験がないと仕事を得るためのノウハウが身についていないはずだ。エンジニアはIT系の仕事でも高需要だが、どんなにスキルがあっても仕事を確保できなければ稼げない。フリーランスのエンジニアが仕事を探すには、フリーランス専門のエージェントに登録するのが得策だ。これは求人や転職サイトのフリーランス版で、多くのサービスは無料で利用できる。

会社員時代に人脈を築いているなら、友人や知人を通して紹介してもらう方法もある。この方法は怪しい案件に遭遇するリスクが低くなるのがメリットだ。人脈に自信のない人であれば、SNSやブログを開設して自身をアピールしていく方法もある。まずは世間に対して自分の存在を知ってもらうことが大切になるのだ。どんなに売れっ子の芸能人でも、最初から売れていたわけではない。積極的に売り込みを続けながら、自身の知名度を少しずつ上げていく必要がある。

エンジニアの募集をしている企業に直接応募をするという方法もある。企業の公式ホームページの募集要項に必要事項を入力して申し込みをする。直接応募に抵抗がある人は、クラウドソーシングを活用するのも手だ。エージェントと同様に運営側が仲介役になってくれることが多く、直接交渉をする場合と比較してクライアントとのトラブルが発生しにくいのがメリットだ。売れっ子のエンジニアになるためには、まずは営業をかけることが大切になる。